експорт молочної продукції, молочна продукція, споживачі
Споживачі в окремо взятій країні мають своє сприйняття якісної молочної продукції

 

У компанії «Терра Фуд» вийшло організувати експорт молочних продуктів в 55 країн. Компанія ретельно вивчає ринок — знає особливості сприйняття споживачами своєї продукції і враховує найменші тонкощі.

Про це розповів генеральний директор «Терра Фуд» Фортунато Гуадалупе в блозі на «БізнесЦензоре».

У 2016 році «Терра Фуд» змінила стратегію з order taker на order maker. Почали не просто продавати на запит, а активно шукати дистриб'юторів і розвивати маркетинг-стратегії.

«Можливо, це звучить дивно і ніхто про таке зазвичай не замислюється, але у кожного споживача в окремо взятій країні є своє сприйняття кольору, скажімо, масла, і це має велике значення. Наприклад, українці купують масло бежевого кольору, а в іншій країні вважають за краще біле — вважають цей колір „правильним“ для масла. Покупці третьої країни, зокрема Африки, обирають масло жовтого кольору. Вони орієнтуються на зовнішній вигляд, який повинен відповідати їх очікуванням про цей продукт», — розповідає гендиректор.

При цьому повідомляє, що свою роль відіграє і колір упаковки: десь традиційно масло, упаковане в жовту обгортку, вважається маргарином, а в червону — найбільш якісне, натуральне, а ще в якійсь з країн це зовсім не впливає на вибір споживачів.

Також цікавий момент — вага упаковки. У деяких країнах масло вагою 1 кг вважається маргарином, і тільки 200 г — маслом, і навпаки. Всі ці аспекти необхідно досліджувати і враховувати, тому що навіть в сусідніх державах уявлення людей про продукти можуть бути діаметрально протилежними.

«Коли ми говоримо, що створили активний експортний департамент міжнародних продажів, ми не маємо на увазі тільки запуск call-центру. Це означає, що „Терра Фуд“ має індивідуальний підхід до кожного окремо взятому ринку. Ми аналізуємо, яка цінова політика буде оптимальною, відстежуємо очікування споживачів, тенденції, традиції на ринку тощо», — каже Фортунато Гуадалупе.

comments powered by Disqus

Останні додані

3 лип. 2025 р., 12:05:00

  На Європейському органічному конгресі представили кілька сценаріїв розвитку галузі

3 лип. 2025 р., 11:30:00

  Амінокислоти допомагають в боротьбі з тепловим стресом

3 лип. 2025 р., 10:55:00

   Румунія продовжила ліцензування імпорту агропродукції з України до кінця 2025 року

3 лип. 2025 р., 10:20:00

  Просто про складне: переваги використання живих дріжджів для молочних корів

3 лип. 2025 р., 09:35:00

  За І півріччя в Єдиному держреєстрі тварин зареєстровано 301,5 тис. голів ВРХ

3 лип. 2025 р., 09:00:00

  У Туреччині спалах ящуру: ринки худоби закривають по всій країні

2 лип. 2025 р., 13:45:00

  Літо — пора викликів і можливостей. Зустрічайте «Молоко і ферма» № 3/2025

2 лип. 2025 р., 12:05:00

  Експорт готової молокопродукції до ЄС згладжує цінові коливання