За підтримки |  

  експорт молочної продукції, молочна продукція, споживачі
Споживачі в окремо взятій країні мають своє сприйняття якісної молочної продукції

 

У компанії «Терра Фуд» вийшло організувати експорт молочних продуктів в 55 країн. Компанія ретельно вивчає ринок — знає особливості сприйняття споживачами своєї продукції і враховує найменші тонкощі.

Про це розповів генеральний директор «Терра Фуд» Фортунато Гуадалупе в блозі на «БізнесЦензоре».

У 2016 році «Терра Фуд» змінила стратегію з order taker на order maker. Почали не просто продавати на запит, а активно шукати дистриб'юторів і розвивати маркетинг-стратегії.

«Можливо, це звучить дивно і ніхто про таке зазвичай не замислюється, але у кожного споживача в окремо взятій країні є своє сприйняття кольору, скажімо, масла, і це має велике значення. Наприклад, українці купують масло бежевого кольору, а в іншій країні вважають за краще біле — вважають цей колір „правильним“ для масла. Покупці третьої країни, зокрема Африки, обирають масло жовтого кольору. Вони орієнтуються на зовнішній вигляд, який повинен відповідати їх очікуванням про цей продукт», — розповідає гендиректор.

При цьому повідомляє, що свою роль відіграє і колір упаковки: десь традиційно масло, упаковане в жовту обгортку, вважається маргарином, а в червону — найбільш якісне, натуральне, а ще в якійсь з країн це зовсім не впливає на вибір споживачів.

Також цікавий момент — вага упаковки. У деяких країнах масло вагою 1 кг вважається маргарином, і тільки 200 г — маслом, і навпаки. Всі ці аспекти необхідно досліджувати і враховувати, тому що навіть в сусідніх державах уявлення людей про продукти можуть бути діаметрально протилежними.

«Коли ми говоримо, що створили активний експортний департамент міжнародних продажів, ми не маємо на увазі тільки запуск call-центру. Це означає, що „Терра Фуд“ має індивідуальний підхід до кожного окремо взятому ринку. Ми аналізуємо, яка цінова політика буде оптимальною, відстежуємо очікування споживачів, тенденції, традиції на ринку тощо», — каже Фортунато Гуадалупе.

comments powered by Disqus

Останні додані

20 квіт. 2021 11:20:00

  Оновлена ферма компанії «Молоко вітчизни» в с. Мар' ївка

20 квіт. 2021 10:50:00

  ВАР запрошує взяти участь в онлайн-конференціїї — «Проект з підтримки реформи Держгеокадастру агробізнесом та сільськими громадами України»

20 квіт. 2021 10:20:00

  Імпорт племінного поголів'я ВРХ в Україні підскочив в 5,6 рази

20 квіт. 2021 09:55:00

  Кулеба хоче розвивати торгівлю у трикутнику Західна Європа — Україна — Азія

20 квіт. 2021 09:25:00

  На Житомирщині органічним виробництвом займається 21 підприємство

20 квіт. 2021 08:50:00

  Виробництво молока за січень-березень зменшилося на 4,9% — Держстатистика

19 квіт. 2021 11:50:00

  За чотири місяці аграріям нараховано 190 млн грн компенсації за купівлю с/г техніки та обладнання

19 квіт. 2021 11:20:00

  Молочний альянс знову розширює асортимент продукції