Тромбіташ Мартін, компанія Agrofeed (Угорщина), провідний спеціаліст з розробки раціонів ВРХ: «В нашій роботі головне індивідуальний підхід і командна робота».

— Пане Мартіне, розкажіть про історію створення компанії? Як довго ви в ній працюєте?

— Компанію створено у 2004 році. З самого початку мета була покрити ринок преміксів та кормових добавок для ВРХ. Разом з розвитком компанії і розросталась команда спеціалістів в Угорщині. Сьогодні у нас працює 5 консультантів з годівлі ВРХ та один ветеринарний лікар. Компанія Agrofeed покрила угорський ринок майже на 25%. Крім продажу преміксів та добавок займаємось консультуванням господарств, зараз більше виникає питань з відтворенням, тому в команді з’явився ветеринарний лікар.

Я працюю в компанії 3 роки. Займаюсь технологічним супроводом господарств, виїжджаю на ферми, перевіряю разом з технологом силос, беру проби для аналізу, відповідно до результатів корегуємо рецепти комбікормів, балансуємо раціони. Якщо потрібно, то разом з ветеринарним лікарем надаємо консультаційні послуги.

За цей період відбулось два основні етапи становлення. По-перше, ми перейшли від співпраці з угорською лабораторією до співпраці з лабораторією якості кормів у США. Якщо раніше ми брали до уваги в основному відсоток сирого протеїну в кормах, то зараз дуже детально розглядаємо профіль амінокислот, вуглеводи, крохмаль, глюкозу, жирні кислоти і, що дуже важливо, перетравність клітковини. Тобто робимо дуже детальний аналіз. По-друге, підхід до створення рецептур ми теж запозичили в американців.

— Рецепти комбікормів складаються індивідуально для кожного господарства?

—Так. Для кожної молочнотоварної ферми розробляється індивідуальний рецепт комбікорму, так як у кожної ферми різна кормова база.

Коли приходимо на господарство, разом з технологом оглядаємо стадо. Визначаємо рівень комфорту, статус здоров’я, фізіологічний статус корів. Беремо зразки грубих кормів на аналіз. Спочатку робимо експрес-аналіз, а потім надсилаємо зразки до США, де знаходиться основна лабораторія і робиться розгорнутий аналіз.

На нашу думку, система дослідження кормів у США дуже високого рівня, і ми вже два роки працюємо з цією лабораторією.

Команда тільки розробляє рецептуру комбікормів, а потім господарство самостійно його виготовляє. При цьому ми оцінюємо особливості комбікормових цехів на господарствах, які дробарки, яка виходить фракція зерна, як відбувається змішування і лише після того даємо свої рекомендації. Навіть якщо в господарства є проблема з заготівлею кормів, ми завжди можемо проконсультувати. Ми ж постачаємо на господарство лише замінник молока, стартерний корм і комбікорм для дорощування, премікси і концентрати.

— Працюєте з усіма віковими і технологічними групами тварин?

— Розробляємо корми абсолютно для всіх груп тварин, враховуючи наявний кормовий ресурс кожної ферми: силос, сінаж тощо.

— Яка лінійка продукції представлена в Україні?

— Відвідавши українські ферми і проаналізувавши стан, ми побачили, що ринок потребує якісного замінника молока, стартерного корму, корму для телят на дорощуванні, преміксів і високопротеїнових концентратів.

Ми зрозуміли, що дуже важливо не лише продавати продукти, а й «супроводжувати» господарство, давати технологію, як правильно випоювати телят, яка має бути температура води, розчину для випоювання, як правильно готувати розчини, як годувати твердими кормами.

— Де виготовляєте продукцію?

— На сьогоднішній день компанія має два заводи — в Угорщині та Росії. Продукція на український ринок виготовляється виключно в Угорщині. Для нас це принципово.

— Плануєте виробництво в Україні?

— Наразі потужностей в Угорщині вистачає на весь експортний ринок. Але надіємось, що ринок потребуватиме все більше нашої продукції.

— Продукція компанії сертифікована?

—Продукція компанії Agrofeed відповідає всім європейським стандартам. Ми тривалий час представлені на ринку, господарства, з якими працюємо, задоволені, бо бачать позитивну динаміку.

MilkUa.Info