— Господин Бик, почему решили разрабатывать программное обеспечение именно для молочных ферм?

— Я пришел в «Юниформ-Агри» в 1986 году. На тот момент компания работала в нескольких направлениях, а через три года, в 1989-м, новый инвестор принял решение развивать только молочное направление. Мне предложили возглавить компанию, и с 1989-го я занимаю должность управляющего директора «Юниформ-Агри».

Я родился и вырос на молочной ферме, и корова всегда была моим любимым животным. Поэтому я хорошо знаю, где и как помочь фермеру. К тому же, меня вдохновляет этот вид бизнеса и его стремительное развитие. Благодаря совокупности этих факторов я на правильной должности, и мне до сих пор нравится то, чем занимаюсь.

— Опыт в молочном скотоводстве помогает в нынешней работе?

— Конечно. Я и теперь могу подоить корову руками, а когда завершал обучение в Вагенинском университете (Нидерланды), представил проект — первый доильный робот. Кстати, его демонстрировали в работе по телевидению в 1983 году. Это была первая корова, которую доили в студии. IТ-технологии, связанные с молочным скотоводством, всегда были моим любимым предметом.

— Может ли сейчас фермер работать без автоматизированных систем управления данными?

— В прошлом мы были вынуждены это делать, потому что не было компьютеров. Я до сих пор храню книгу с записями, которой когда-то пользовался мой отец. Это толстый гроссбух, куда он записывал всю информацию о коровах. Если отец хотел проверить состояние стельности коров по стаду, то ему нужно было просидеть над ней целый вечер, что-то выписать и уже тогда делать подсчеты, чтобы понять, в правильном ли направлении он движется. Если взять, к примеру, ферму на 50 коров, то нужна целая ночь, чтобы подсчитать только ключевые показатели эффективности (надой, возраст отела телок, дня до первого осеменения и интервал между отелами).

Видимо, на маленьких фермах можно обойтись без автоматизированных систем. Но если у вас большая ферма, то, думаю, невозможно управлять ею без программного обеспечения вроде нашего.

— Какие преимущества использования программного обеспечения для управления молочным стадом, кроме облегчения жизни фермеру?

— Я бы отметил такие аспекты. Во-первых, программы помогают анализировать текущую ситуацию на ферме. Они формируют рабочие отчеты, в которых, например, можно увидеть, какие коровы должны отелиться на следующей неделе. Таким образом, значительно облегчается административная работа. Если вы зайдете в систему и введете информацию о том, что корова отелилась, то система позаботится о том, чтобы данные об этом животном попали к тем частям программы, которые отвечают за кормление, фертильность, здоровье, ветеринарию и тому подобное. Всю информацию можно сразу увидеть и проверить. Это помогает фермеру принимать лучшие решения, стать более успешным.

Программное обеспечение экономит фермеру много времени и дает ощущение, что все под контролем. Если бы у меня в компании что-то было не под контролем, то я был бы напряженный и наверняка принимал бы неправильные решения. А это не то, чего я хочу. Я должен делать правильный выбор в работе и не выполнять много административных функций. Только тогда можно сосредоточиться на важных задачах.

— В каких еще странах работает ваша компания?

— Начинали в Западной Европе. Сейчас имеем клиентов в более чем тридцати странах мира. Основная часть в европейских странах, но есть клиенты и в России, Венгрии, Чехии и др. Это частично зависит от работы дилеров компании. В одних странах они более активны, чем в других.

— Отличается ли рынок европейских стран от рынка постсоветского пространства?

— Конечно, существуют общие культурные различия. Кто-то мне сказал, что когда ты едешь в страны Восточной Европы, должен запомнить одну вещь: надо ждать. Здесь все нужно больше времени. Я усвоил этот урок: следует набраться терпения — и изменения наступят.

Но самая большая разница заключается в том, что, когда мы начинали в Западной Европе, работали в основном с фермером, который непосредственно работал на ферме, принимал решения и одновременно был собственником. Здесь люди, которые должны работать с нашей системой, не являются собственниками и не принимают решения. С одной стороны, это хорошо, с другой — нет. Хорошо потому, что когда одного человека не удалось убедить, то есть шанс убедить других. Плохо, потому что нужно убеждать всех. Это то, что касается продаж.

По ценовой политике, то в Восточной Европе фермы больше, а потому за программное обеспечение нужно платить чуть дороже по сравнению с малыми. При этом инвестиции на корову значительно меньше и больше возможностей для заработка. Тот, кто действительно хочет зарабатывать, должен это понимать.

На крупных фермах с большим количеством работников существует коррупция. Недобросовестные сотрудники пытаются вносить в программу неверные данные для дополнительного заработка. С этим мы столкнулись на молочных фермах в России, а еще в США, где на фермах работают мексиканцы. Это негативный аспект крупных ферм, где люди иногда хотят обмануть систему.

— Какие преимущества продукта от «Юниформ-Агри» по сравнению с другими от подобных компаний?

— Мне нравится вопрос, потому что теперь я могу рассказать о наших особенностях. Прежде всего, мы имеем мощную и гибкую базу данных, которая может хранить большое количество информации.

Нашим весомым преимуществом является то, что мы проверяем все данные. Если внесена информация логическая, то система ее принимает. Если же она не совсем логична, но возможна, то система спрашивает, пользователь действительно хочет ввести данные. Иначе система их не примет. Представим, что о теленке, который только что родился, вы вводите информацию, его подвергли искусственному оплодотворению. Программа скажет «нет», потому что это невозможно. Очень важно, чтобы система предупреждала о сомнительной информации и не принимала ошибочной, ведь внештатные консультанты, которые сопровождают фермы, или менеджер или владелец должны быть уверены в том, что показатели, на которые они смотрят, правдивы. Это уникальное свойство нашего программного обеспечения. Более того, в программе есть опция, которая указывает на подозрительные данные.

И, конечно, мы анализируем информацию. Если вы управляете фермой, это означает, что вы фиксируете данные, анализируете, делаете различные операции и в конце оцениваете их. Анализ не означает, что вы просто записываете их. Вы смотрите на производительность, воспроизведение, здоровье и т. д. Когда где-то произошел сбой, вы меняете стратегию. Это единственный способ улучшения результатов. Наши инструменты анализа данных более эффективны, чем у других производителей программного обеспечения. Если вы используете программу, которая входит в систему доильного зала, она проверяет меньше данных и делает меньше расчетов. Ключевые производственные показатели, которые подсчитывает наша программа, основанные на научных исследованиях. Они мгновенно показывают фермеру ситуацию в хозяйстве. Конечно, нам нужно учить фермеров, как это делать.

Консультанты также пользуются ими. Если я приду к фермеру и он даст мне две минуты, чтобы быстро посмотреть в программу, я могу сразу сказать, какие существуют проблемы в производстве, воспроизводстве или здоровье животных. Используя другие программы, вы не сможете сделать этого так быстро, нужно будет больше вникать в показатели, делать какие-то дополнительные записи и тому подобное. Думаю, наш метод анализа данных значительно эффективнее.

И последнее. Мы имеем удобные многофункциональные интерфейсы. Программа совместима со всеми всемирно известными доильными залами. Если, например, вы установили доильный зал компании DeLaval, то их автоматизированная программа не будет работать с другими залами. То же самое касается других компаний. Программное обеспечение от «Юниформ-Агри» мы не продаем оборудование и комплектующие. Мы приняли такое решение и не составляем конкуренции тем, кто этим занимается. Поэтому производители доильного оборудования согласились сотрудничать с нами. Имеем опыт работы с 9000 клиентов, из них 6000 пользуются разработанными для них интерфейсами. Не так просто разрабатывать эти интерфейсы, но мы это делаем.

— В 2013 году компания DeLaval приобрела «Юниформ- Агри». Почему согласились стать ее частью?

— В то время я имел две компании — компанию, которая занималась сбором, обработкой, анализом и сравнением производственных показателей молочных ферм, и «Юниформ». DeLaval заинтересовалась первой. Когда крупная международная компания что-то хочет и первый раз ты говоришь «нет», потом второй раз «нет», то в конце концов цена поднимается до такой отметки, что мне как отцу двух детей было бы безответственно отказаться. Они предложили остаться директором и управлять «Юниформ-Агри» так, как делал это раньше. Именно этого я и хотел.

— Чем сейчас есть ваша компания и какой вы видите ее в будущем?

— Моя цель — расширять бизнес. На сегодня я считаю нашу компанию одним из трех мировых лидеров. Я не знаю, кто больше, но это и не важно. Я уверен, что и через десять лет мы будем среди лидеров. За этот период мы наверняка увеличим количество наших клиентов вдвое. И мы сможем предложить им гораздо больше. Этим занимается команда разработчиков, которая насчитывает десять человек. Даже когда количество клиентов удвоится, нам не нужно будет увеличивать ее вдвое.

А еще наша стратегия — разработать более интерфейсов, ведь постоянно растет количество систем для контроля состояния коров. Это означает, что мы можем иметь больше пользователей, работников ферм и консультантов. Надеюсь, что это принесет пользу молочной отрасли.