Нещодавно стало відомо, що компанія Coca-cola зайде на молочний ринок із своєю продукцією під торгівельною маркою Fairlife, яка буде належати до «преміум сектору». Своїм баченням доцільності такого кроку із ІА «Агравері» поділилась керівник аналітичного відділу компанії «Дикун» Руслана Бутило.

Як відомо, вічний супротивник, компанія PepsiCo вже не один рік працює на молочному ринку. Ще 4 роки тому було придбано компанію «Вімм-Біль-Дан», яка є одним із найбільших виробників молока та молочної продукції в Росії та представлена у багатьох країнах «пост-радянського» простору.

Поки не відомо, яким шляхом піде компанія Coca Cola: чи купівля існуючого підприємства, чи створення «з нуля». На даний момент відомо, що свою продукцію компанія буде просувати під торгівельною маркою Fairlife.

«Коковське» молоко буде дорожчим, ніж його аналоги. За твердженням маркетологів компанії ціна його обґрунтована значним вмістом протеїну та відсутністю лактози.

Примітно, що якщо провести моніторинг американських супермаркетів, то видно, що простого молока (пастеризованого, ультрапастеризованого) на полицях доволі мало. Основна маса асортименту — це молоко із різноманітними добавками, смаками, ароматами.

Стратегія, яку застосовує компанія Coca Cola на даний момент не вписується в загальну систему споживчих смаків американців, тому блискавичного зростання продажів не варто очікувати. Із іншої сторони, їх цільова аудиторія — це, з однієї сторони, заможні американці (які можуть собі дозволити це молоко) з іншої — «адепти» Coca Cola, які будуть купувати продукцію своєї улюбленої марки в незалежності від того на якій упаковці буде стояти відомий символ. Ці фактори будуть впливати та формувати продажі на старті.

Оскільки продукція виходить на ринок в поточному році, то початок розробки стратегії цього напрямку був ще в минулому році. Як Ви пам’ятаєте, 2013-ий був доволі сприятливим для галузі, в той час як 2014-ий рік завершується зниженням цін на молочну продукцію, сировину.

І битва двох гігантів газованих напоїв перенесеться і на молочний ринок. Який буде результат цього зараз доволі тяжко сказати. Але із впевненістю можна констатувати, що доволі велика та багата компанія, яка заходить на цей ринок може доволі сильно поміняти «розстановку сил» — змістити лідерів, поступово зменшуючи їх обсяги продажів. Але не варто відкидати можливість провалу цього напряму діяльності на фоні значної зміни споживчих настроїв та зниження цін на молочні продукти.