CЕО австрійського виробника сільськогосподарської техніки Хайнц Пьоттінгер — про динаміку бізнесу в Україні та вплив зовнішніх і внутрішніх факторів на інвестпривабливість країни.

2% світового ринку сільськогосподарської техніки — саме стільки австрійська компанія Poettinger з оборотом в 314 млн євро зайняла за підсумками минулого року. До 2020 року ця цифра повинна збільшитися на 43% — до 450 млн євро. У п’ятірці найбільш швидкозростаючих ринків збуту для Poettinger — Україна. З моменту відкриття представництва в Україні в 2007 році виручка компанії на українському ринку зросла на порядок — з 700 000 євро до 7 млн ​​євро в сезоні 2013/2014.

З 1970-го раз на два роки компанія проводить традиційні тематичні зустрічі Poettinger International Day. На головному підприємстві концерну у австрійському містечку Грискирхен зустрічаються акціонери, співробітники компанії, нинішні і майбутні партнери, яким демонструють нові розробки та роботу техніки на спеціально залишених для цього необробленими полях.

Сам захід нагадує скоріше шоу, ніж серію бізнес-зустрічей. Представлення нової техніки подібно з презентацією автомобілів класу люкс і проходить з усіма властивими подібним заходам атрибутами — світловими ефектами, трансляцією відбувається на великих екранах і виступами зірок. Зокрема, у вересні цього року гостей розважала скрипалька Селін Рошек, володарка титулу «Міс Австрія-2002». На Poettinger International Day 2014 переобладнаний зал підприємства Poettinger в Гріскірхене зібрав понад 800 гостей з 50 країн. Серед них був і журналіст Forbes.

Фото Юрія Гончаренко

З моменту заснування підприємства в 1871 році їм беззмінно керують члени сім’ї Пьоттінгер. CEO компанії Хайнц Пьоттінгер розповів Forbes, чого не вистачає іноземним інвесторам в нашій країні, чому попит на сільгосптехніку буде стабільно рости і як працюють санкції проти Росії.

— Яка частина вашого бізнесу доводиться на Україну?

— У 2013 році наш оборот в Україні перевищив 7 млн ​​євро. В загальному товарообігу компанії (314 млн євро) — це невелика питома вага, близько 2%. Але надалі ця цифра напевно буде рости. У порівнянні з 2012 роком, наприклад, продажі Poettinger в Україні виросли на 23%.

— Які фактори будуть генерувати цей ріст?

— Уже тривалий час попит на сільськогосподарську техніку в світі тільки зростає, і ця тенденція збережеться. Населення планети збільшується, при цьому мільярд її жителів голодує. В країнах, що розвиваються ростуть вимоги людей до самої їжі. Змінюється раціон громадян азіатських країн: у міру зростання доходів населення цієї частини світу хоче харчуватися вже не тільки рисом, а й молоком, сиром та м’ясом. Паралельно попит на сільгосппродукцію як на поновлюваний ресурс зростає з боку енергетичної галузі.

Вирішення всіх цих проблем вимагає використання сільськогосподарської техніки. Зараз оборот Poettinger в три рази перевищує аналогічний показник 2001 року.
Насправді Poettinger не ставить на чільне місце свої ринкові частки в тих чи інших країнах. Звичайно, ми вважаємо ці співвідношення, але не відштовхуємося від них при складанні стратегії. Можна відвоювати досить велику частку ринку в один рік, але отримати падіння вже в наступному сезоні, якщо клієнти не задоволені продуктом і сервісом.

— Із збільшенням попиту зростають і вимоги до техніки?

— Безумовно. Для аграрних компаній дуже важливо мати якісні машини. Техніка використовується протягом дуже короткого часу. В ідеалі на посів у вас є всього кілька днів, коли ви повинні працювати у високому темпі. Несправності обходяться дуже дорого. Ті ж ризики і в період збору врожаю. Запізнившись на пару днів, можна зіткнутися з негодою, і в цьому випадку втрати будуть ще більшими. Відповідальність за все це несе не тільки менеджмент агрофірми, а й техніка.

— В яких країнах Poettinger найбільш успішна?

— З бухгалтерських показників ми виділяємо для себе приріст обсягу продажів. За цим параметром український ринок входить в п’ятірку найбільш успішних для Poettinger.
У найближчі 2-3 роки найбільшого зростання продажів очікуємо в США і Європі, де ми останнім часом активно просували свій бренд. Попит в Африці і Азії також залишиться на високому рівні.

Найбільший обсяг продажів у нас в Швейцарії. На місцевому ринку у нас багато задоволених покупців і велика частка ринку.

— Як змінилася ваша робота в Україні у зв’язку з дестабілізацією на Донбасі?

— У ситуації, в якій зараз знаходиться Україна, будь-який бізнес змінюється. На даний момент головний пріоритет для мене — безпека наших людей. Працювати собі в збиток ми також не збираємося, але готові надати людям ту підтримку, яка від нас вимагається.

Якщо говорити про показники роботи, то ми не очікуємо збереження темпів зростання в Україні за підсумками 2014 року. Це було б чимось з розряду фантастики.

— Про згортання бізнесу мова не йде?

— Компанія повинна вміти працювати у будь-яких політичних умовах. Поки в Україні залишаються клієнти, яким потрібна наша техніка і сервіс, ми шукаємо можливості для оптимізації бізнесу.

— У вас багато покупців з Донбасу?

— Ні, ми орієнтуємося більше на північ і захід України.

— Внаслідок війни на Донбасі інвестиційна привабливість України значно знизилася. Скажіть, що вас як іноземного інвестора спонукало б вкласти гроші в Україну?

— Не впевнений, чи є сенс ще раз нагадувати про те, що Україні потрібен мир. Торгувати під кулями неможливо. Але в більшій частині країни цієї проблеми немає. Починайте стабілізувати ситуацію на вільних територіях.

Я вважаю, що є декілька проблем, які Україні слід вирішити в першу чергу. По-перше, вашій країні потрібна адекватна система кредитування бізнесу. Доступ до позик за більш низькою відсотковою ставкою — ключовий фактор економічного розвитку. Підприємницькі кредити в Україні занадто дорогі, і ситуація поки навіть не почала змінюватися.

По-друге, країні необхідно мати розвинену правову систему. У бізнесі всі сторони повинні розраховувати на однакове ставлення з боку закону. Без виконання цієї умови іноземні інвестиції до вас не прийдуть.

Бізнес по-сімейному

— Те, що Poettinger — сімейний бізнес, має на увазі специфіку в управлінні компанією?

— З нашої родини в компанії зараз працюють тільки дві людини — я і мій брат, технічний директор Клаус Пьоттінгер. У нас з братом угода з компанією строком на п’ять років. Після закінчення цього терміну ми знову постанемо перед радою директорів, який оцінить ступінь виконання поставлених нам завдань.

Одного разу мій дід, вимовляючи перед працівниками мову на Різдво, зі сльозами на очах говорив, що всі співробітники Poettinger — одна сім’я. Я щось не можу так сказати, адже їх налічується вже більше 1500. Але ми прагнемо, щоб відносини всередині компанії були максимально дружніми.

Мати такі давні корені — фантастична перевага. Ми звертаємося до історії в пошуках прикладів, як потрібно працювати. Але при цьому безглуздо озиратися і загострювати увагу на досягненнях мого прадіда. Цього успіху вже немає, потрібно дивитися вперед. Ми взагалі вважаємо, що кожне покоління — а ми вже четверте коліно менеджерів Poettinger — повинно працювати над виконанням свого кола завдань.

— Щороку підприємства Poettinger виробляють понад 22 000 одиниць техніки. Ви плануєте будувати нові підприємства найближчим часом? Чи розглядаєте серед можливих локацій Україну?

— Наша техніка виробляється на трьох заводах. Головний знаходиться в Гріскірхене, де працюють понад 900 співробітників. Ще два виробничі майданчики працюють в Водняне (Чехія) і Бернбург (Німеччина). Ці заводи знаходяться в самому центрі Європи, стратегічно це чудова позиція. Тут зосереджено безліч аграрних компаній та фермерів, яким потрібна наша техніка. Поки ми плануємо розвивати виключно ці підприємства. Нам достатньо їх виробничих потужностей, щоб до 2020 року домогтися обороту в 450 млн євро.

Фермери дійсно хотіли б мати хороший сервіс в найближчому магазині. Але переплачувати за це занадто багато вони не готові. Ніхто не забороняє нам побудувати завод в Україні, проте ми повинні дбати про те, щоб ціни в такому випадку не були надто високими.

— Санкції проти Росії впливають на ваш бізнес в Європі?

— Безумовно, вони зачіпають європейський ринок взагалі, і бізнес Poettinger зокрема. Слід визнати, що Росія — величезний ринок збуту для нас. Але продавці як техніки, так і інших видів продукції зараз повинні швидко переорієнтуватися на інші країни. Буде потрібно якийсь час, але висока якість європейських продуктів дозволить зробити це. Поки ми не припиняємо продажу своїх машин в Росії, де очікують зростання виробництва сільгосппродукції на рівні 24%.

Особисто я вважаю, що бізнес повинен бути поза політикою. Як бачимо, санкції поки не надто дієві. При цьому я абсолютно не схвалюю дії Росії відносно України, але і австрійських політиків не суджу. Мій вплив на політику виражається в тому, що раз на п’ять років я ходжу на вибори.