Недавно стало известно, что компания Coca-cola зайдет на молочный рынок со своей продукцией под торговой маркой Fairlife, которая будет относиться к «премиум сектору». Своим видением целесообразности такого шага с ИА «Агравери» поделилась руководитель аналитического отдела компании «Дикун» Руслана Бутыло.

Как известно, вечный противник, компания PepsiCo уже не один год работает на молочном рынке. Еще 4 года назад было приобретено компанию «Вимм-Биль-Дан», которая является одним из крупнейших производителей молока и молочной продукции в России и представлена во многих странах «постсоветского» пространства.

Пока неизвестно, по какому пути пойдет компания Coca Cola: или покупка существующего предприятия, или создание «с нуля». На данный момент известно, что свою продукцию компания будет продвигать под торговой маркой Fairlife.

«Коковское» молоко будет дороже, чем его аналоги. По утверждениям маркетологов компании цена его обоснованная значительным содержанием протеина и отсутствием лактозы.

Примечательно, что если провести мониторинг американских супермаркетов, то видно, что простого молока (пастеризованного, ультрапастеризованного) на полках довольно мало. Основная масса ассортимента — это молоко с различными добавками, вкусами, ароматами.

Стратегия, которую применяет компания Coca Cola на данный момент не вписывается в общую систему потребительских вкусов американцев, поэтому молниеносного роста продаж не стоит ожидать. И с другой стороны, их целевая аудитория — это, с одной стороны, состоятельные американцы (которые могут себе позволить это молоко), с другой — «адепты» Coca Cola, которые будут покупать продукцию своей любимой марки в независимости от того, на какой упаковке будет стоять известный символ. Эти факторы будут влиять и формировать продажи на старте.

Поскольку продукция выходит на рынок в текущем году, то начало разработки стратегии этого направления было еще в прошлом году. Как вы помните, в 2013-й был довольно благоприятным для отрасли, в то время как 2014-й год завершается снижением цен на молочную продукцию, сырье.

И битва двух гигантов газированных напитков перенесется и на молочный рынок. Какой будет результат этого сейчас достаточно трудно сказать. Но с уверенностью можно констатировать, что достаточно большая и богатая компания, которая заходит на этот рынок может довольно сильно изменить «расстановку сил» — сместить лидеров, постепенно уменьшая их объемы продаж. Но не стоит сбрасывать со счетов возможность провала этого направления деятельности на фоне значительного изменения потребительских настроений и снижения цен на молочные продукты.