«Конечно, динамика экспорта „органики“ из Украины показывает рост, но импортеры все чаще отмечают, что экспортируют те же компании, которые были на рынке два года назад, новички же пока „отстают“. Это касается небольших органических производителей, для которых вопросы сбыта сегодня являются самыми болезненными. Поскольку на внутреннем рынке спрос на их сертифицированную продукцию еще недостаточно сформирован, сбыт продукции за рубеж все же остается в приоритете», — отметила эксперт из органического экспорта и налаживания торговых связей и соучредитель проекта Agroportex Мария Махновец.

По ее мнению, трудности выхода органических производителей на внешние рынки обусловлены рядом факторов. Экспорт органической продукции предусматривает проверку качества отгрузки на наличие вредных веществ, влечет за собой дополнительные расходы, которые не каждый экспортер может себе позволить. Кроме того, недавние нововведения относительно дополнительного контроля импорта органической продукции происхождением из Украины сделали сам процесс экспорта дорогим и гораздо более рискованным.

Кроме того, плохое знание иностранных языков также дает фермеру о себе знать. Проблема коммуникации и отношений между покупателем и продавцом самая распространенная.

Продолжением темы новых возможностей для украинских производителей стала презентация нового проекта по поддержке сбыта — B2B Маркетплейс «Первичного рынка органической продукции Украины». По словам инициаторов проекта AgroportEx, и покупатели, и продавцы требуют гарантий. Именно первичный рынок может гарантировать покупателям цены от производителей, отсутствие посредников и дает возможность оценивать риски потенциальных партнеров и влиять на их репутацию.

«Agroportex — это тот самый Uber, но для агропроизводителей. Как для водителя необходимые машина и права, так и для „органического“ фермера — сертификат с указанной органической продукцией, согласно которому он может ее выращивать и реализовывать. А прозрачная система формирования индекса бизнес-репутации и прослеживаемость производственно-сбытовых цепей позволяют на равных присоединяться к рынку новым игрокам», — сказал руководитель проекта и генеральный менеджер AGROPORT Ukraine Дмитрий Титаренко.

Kurkul.com