Тромбиташ Мартин, компания Agrofeed (Венгрия), ведущий специалист по разработке рационов КРС: «В нашей работе главное индивидуальный подход и командная работа».

— Господин Мартин, расскажите об истории создания компании? Как долго вы в ней работаете?

— Компания создана в 2004 году. С самого начала цель была покрыть рынок премиксов и кормовых добавок для КРС. Вместе с развитием компании и разрасталась команда специалистов в Венгрии. Сегодня у нас работает 5 консультантов по кормлению КРС и один ветеринарный врач. Компания Agrofeed покрыла венгерский рынок почти на 25%. Помимо продажи премиксов и добавок занимаемся консультированием хозяйств, сейчас больше возникает вопросов с воспроизводством, поэтому в команде появился ветеринарный врач.

Я работаю в компании 3 года. Занимаюсь технологическим сопровождением хозяйств, выезжаю на фермы, проверяю вместе с технологом силос, беру пробы для анализа, согласно результатам корректируем рецепты комбикормов, балансируем рационы. Если нужно, то вместе с ветеринарным врачом предоставляем консультационные услуги.

За этот период состоялось два основных этапа становления. Во-первых, мы перешли от сотрудничества с венгерской лабораторией к сотрудничеству с лабораторией качества кормов в США. Если раньше мы принимали во внимание в основном процент сырого протеина в кормах, то сейчас очень подробно рассматриваем профиль аминокислот, углеводы, крахмал, глюкозу, жирные кислоты и, что очень важно, переваримость клетчатки. То есть делаем очень детальный анализ. Во-вторых, подход к созданию рецептур мы тоже позаимствовали у американцев.

— Рецепты комбикормов составляются индивидуально для каждого хозяйства?

— Да. Для каждой молочной фермы разрабатывается индивидуальный рецепт комбикорма, так как у каждой фермы разная кормовая база.

Когда приходим на хозяйство, вместе с технологом осматриваем стадо. Определяем уровень комфорта, статус здоровья, физиологический статус коров. Берем образцы грубых кормов на анализ. Сначала делаем экспресс-анализ, а затем отправляем образцы в США, где находится основная лаборатория и делается развернутый анализ.

По нашему мнению, система исследования кормов в США очень высокого уровня, и мы уже два года работаем с этой лабораторией.

Команда только разрабатывает рецептуру комбикормов, а затем хозяйство самостоятельно его производит. При этом мы оцениваем особенности комбикормовых цехов на хозяйствах, дробилки, какая получается фракция зерна, как происходит смешивание и только после того даем свои рекомендации. Даже если в хозяйстве есть проблема с заготовкой кормов, мы всегда можем проконсультировать. Мы же поставляем на хозяйство только заменитель молока, стартерный корм и комбикорм для доращивания, премиксы и концентраты.

— Работаете со всеми возрастными и технологическими группами животных?

— Разрабатываем корма абсолютно для всех групп, учитывая имеющийся кормовой ресурс каждой фермы силос, сенаж и др.

— Какая линейка продукции представлена ​​в Украине?

— Посетив украинские фермы и проанализировав состояние, мы увидели, что рынок нуждается в качественном заменителе молока, стартерном корме, корме для телят на доращивании, премиксов и высокопротеиновых концентратов.

Мы поняли, что очень важно не только продавать продукты, но и «сопровождать» хозяйство, давать технологию, как правильно выпаивать телят, какая должна быть температура воды, раствора для выпойки, как правильно готовить растворы, как кормить твердыми кормами.

— Где производите продукцию?

— На сегодняшний день компания имеет два завода — в Венгрии и России. Продукция на украинский рынок изготавливается исключительно в Венгрии. Для нас это принципиально.

— Плануете производство в Украине?

— Сейчас мощностей в Венгрии хватает на весь экспортный рынок. Но надеемся, что рынок будет нуждаться все больше в нашей продукции.

— Продукция компании сертифицирована?

— Продукция компании Agrofeed соответствует всем европейским стандартам. Мы долгое время представлены на рынке, хозяйства, с которыми работаем, довольны, потому что видят положительную динамику.

MilkUa.Info